നെറ്റ്വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന ഭൂരിഭാഗം ആളുകളും, തങ്ങളുടെ കമ്പനിയാണ് സാമ്പത്തിക വളർച്ചയ്ക്കും ആഡംബര ഉത്പന്നങ്ങൾക്കുമായി ആകാശത്തെ-ഉയർന്ന സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് ആവേശത്തോടെ സംസാരിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, സമൂഹത്തിൽ ഈ വാക്കുകളിൽ സ്ഥിരമായ ഒരു അവിശ്വാസം ഉണ്ട്. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്? നെറ്റ്വർക്ക് ബിസിനസ് മോശമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
ജനങ്ങളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിലൂടെയും ഗുണനിലവാരമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം നൽകുന്നതിലൂടെയും എളുപ്പത്തിൽ നേടുന്നതിന് സാധ്യതയുള്ള അവസരമായി നെറ്റ്വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ മനോഹരത്വത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ക്ലാസിക് വിവരണം. എന്നാൽ, പ്രാതിനിധ്യത്തിന്റെ വിലയിൽ വളരെ ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾ തയാറാണ് എന്നതാണ് പ്രശ്നം. വെയർഹൗസിലുള്ള അതേ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വില (സിസ്റ്റത്തിലെ അംഗങ്ങൾക്കുവേണ്ടി) നിങ്ങൾ നൽകുന്നതിനേക്കാൾ 30 ശതമാനം അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ വിലകുറഞ്ഞതാകാം എന്ന വസ്തുതയാൽ ഈ വിമുഖത വർദ്ധിപ്പിക്കും.
അതിനാൽ, നെറ്റ്വർട് ബിസിനസുകാർക്കായി വളരെ കുറച്ച് വാങ്ങലാണ് സാധാരണയായി കാണപ്പെടുന്നത്. പിന്നീട് അവരവരുടെ സഹപ്രവർത്തകരിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന പ്രധാന വരുമാനം - സിസ്റ്റത്തിൽ പിന്നീട് സൈൻ അപ്പ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ഇത് സാധാരണ വ്യാപാരത്തിൽ സംഭവിക്കുന്നതിനേക്കാൾ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയിൽ നിന്നല്ല.
നെറ്റ്വർക്ക് കമ്പനികളുടെ സംഘടനാ ഘടന സജീവമായി ഈ സമീപനം ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു: സ്വയം പ്രവർത്തിക്കുക എന്നതിനേക്കാൾ - കൂടുതൽ ആളുകളുടെ വ്യവസ്ഥയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുക, നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കാം. ഒരേ ലക്ഷ്യത്തിൻകീഴിൽ, കൃത്രിമ സന്തോഷത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. പല വിഭാഗങ്ങളിലും അന്തരീക്ഷത്തിന് സമാനമാണ് (ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഒരേപോലെ തന്നെ, സെക്ടറിന് മാത്രമേ ഭൌതിക ഉത്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നില്ല, ആത്മീയമായി മാത്രം വിൽക്കുന്നുള്ളൂ). ഈ സന്തോഷം കൃത്രിമമാണ്, അതിന് അടിത്തട്ട് ഒരു വലിയ വൈകാരിക സമ്മർദ്ദമുണ്ട്: എല്ലാത്തിനുമുപരി, നെറ്റ്വർട് ബിസിനസ്സുകാർ വളരെ കുറച്ചുമാത്രം പണം സമ്പാദിക്കുന്നു. ബഹുഭൂരിപക്ഷവും ഒരു ചില്ലിക്കാശും, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നും കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കുന്നതിനേക്കാളും കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിക്കുന്നു.
അതിനാൽ, ബഹുഭൂരിപക്ഷം ആളുകൾക്കും ഉല്പന്നത്തിനായുള്ള നെറ്റ്വർക്ക് കമ്പനികളിലേക്ക് വരുന്നവർ (മറ്റു നിർമ്മാതാക്കളിൽ മിക്കപ്പോഴും സമാനമായ അനലോഗ് എപ്പോഴും കാണപ്പെടുന്നു), എന്നാൽ എളുപ്പമുള്ള വരുമാനത്തിനായി തിരയുന്നു. പക്ഷെ, അവരിൽ ഒരാൾ മാത്രമേ സമ്പാദിക്കുന്നുള്ളൂ.
സിദ്ധാന്തത്തിന് ആവശ്യമായ സാധനങ്ങൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വാങ്ങാൻ മാത്രമേ സിസ്റ്റം പ്രവേശിക്കാൻ സാധിക്കുകയുള്ളൂ. എന്നാൽ നെറ്റ്വർക്ക് ബിസിനസ് സംഘടനയുടെ സവിശേഷതകൾ ഈ സമീപനം അസുഖകരമായ ഉണ്ടാക്കേണം: സ്റ്റോർ വന്ന ശേഷം, നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന പുറമേ സേവനം സ്വീകരിക്കാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അതുപോലെ തന്നെ, സേവനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്ന നെറ്റ്വർക്കിംഗ് ബിസിനസുകാരൻ നിങ്ങൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു. എന്നാൽ നെറ്റ്വർക്ക് കമ്പനികളുടെ വെയർ ഹൗസിൽ, അത്തരമൊരു സേവനം ഇല്ല - പരസ്യപരമായി ബ്രോഷറുകളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നത് പോലെ നല്ലതും മാനുഷികവുമായ വിധത്തിൽ ക്രമീകരിച്ചിട്ടില്ല. അതുകൊണ്ടുതന്നെ, ഉല്പന്നത്തിന്റെ ചിലവ് 30% ആക്കി തീർക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാകുന്നില്ലെങ്കിൽ പോലും, നിങ്ങൾ അത് വെയർഹൌസിലേക്ക് വ്യക്തിഗതമായി വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് വളരെ അപായകരമാണ്. പകരം, ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള സ്റ്റോറിൽ ഒരു അനലോഗ് എടുക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.
ഇവിടെ നിന്നും നമ്മൾ വീണ്ടും അതേ നിഗമനത്തിലേക്ക് മടങ്ങുന്നു: നെറ്റ് വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉൽപന്നമല്ല. എളുപ്പത്തിൽ പണം സമ്പാദിക്കാനുള്ള പ്രതീക്ഷയിലാണ് നെറ്റ്വർക്ക് ബിസിനസുകൾ.
ഇക്കാരണത്താൽ, ഒരു പ്രത്യേക സംഘം ഗ്രിഡ് കമ്പനികളിൽ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. ഈ ആളുകൾ അവധി ദിവസങ്ങളിൽ അവരുടെ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ നൽകുന്നുള്ളൂ (നിങ്ങളിപ്പോഴും ഒരു സമ്മാനം ചെലവാക്കേണ്ടി വന്നാൽ - അതിൽ നിന്നും ഒരു ബോണസ് എങ്ങിനെയെങ്കിലും ലഭിക്കാതിരിക്കുക), കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഏതൊരു മീറ്റിംഗും ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, കൂടാതെ സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവേശനത്തിനെതിരെ പ്രക്ഷോഭം നടത്തുക. പലപ്പോഴും ഈ ആശയവിനിമയത്തെ വളരെ നെഗറ്റീവ് പ്രഭാവം ഉണ്ട്.
ഒരു നല്ല ഉദാഹരണം ഗ്രിഡ് കമ്പനികളുടെ ഒരു മിനിബസ് സ്റ്റോപ്പ് ആയി സേവിക്കാൻ കഴിയും: ഇത് എന്നെ വ്യക്തിഗതമായി കീവ് ബസ്സിന് അറിയാം, അടിസ്ഥാനപരമായി ക്യൂകൾ ഒന്നും തന്നെയില്ല. നെറ്റ്വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ആളുകൾ, തുടക്കത്തിൽ സ്വയം-ഓർഗനൈസേഷനും പൊതുജന ഘടനകളുടെ രൂപവത്കരണവും, ചില നിയമങ്ങളും നീതി തത്വങ്ങളും രൂപപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല. അവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും (എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാവരേയും അല്ലെങ്കിലും) "സമയം ചെലവഴിച്ചു - അദ്ദേഹം കഴിച്ച" തത്ത്വത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ചായ്വുള്ളവരാണ്. വ്യക്തിഗത ആനുകൂല്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ ഇത് ഫലപ്രദമാകാം, പക്ഷേ ടീം ജോലിയെ പൂർണ്ണമായും ഒഴിവാക്കുന്നു.
കാട്ടുമുതലാളിത്തത്തിന്റെ ഏറ്റവും തീവ്രമായ രൂപങ്ങളുടെ നെറ്റ്വർക് ബിസിനസുകാരെപ്പറ്റിയുള്ള വ്യവസ്ഥിതിയുടെ ഉപകരണം ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. നെറ്റ്വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് കൃത്യമായി ഇത്തരം പ്രത്യേക ആളുകളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു - അവർ ഈ ബിസിനസിൽ വിജയം നേടിയെടുക്കുന്ന ആണ്. തീർച്ചയായും അവർ എല്ലായ്പ്പോഴും നമ്മുടെ സമൂഹത്തിൽ നിലനിൽക്കുന്നുണ്ട്, അവർക്ക് എന്തെങ്കിലും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് - അതിനാൽ അവർക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന വ്യവസ്ഥകളുണ്ട്. എന്തായാലും, വിജയകരമായ നെറ്റ്വർക് ബിസിനസുകാരൻ മറ്റേതൊരു കമ്പനിയുടേയും വിശ്വസ്ത ജോലിക്കാരനാകാൻ സാധ്യതയില്ല. എന്നാൽ നിങ്ങൾ പരിശീലിപ്പിക്കാനാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതെങ്കിൽ, ബിസിനസുമായി സൗഹൃദപരവും കുടുംബ ബന്ധങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് കൂട്ടിച്ചേർക്കാൻ ആഗ്രഹമില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നെറ്റ്വർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗിലേക്ക് പോകുന്നതിന് മുമ്പ് ശ്രദ്ധാലുവായി ചിന്തിക്കുക.
രചയിതാവ്: വൈഷ്സ്ലാവ് ഗോഞ്ചറക്